独家:亚马逊在Prime Video上的内部数据透露


(路透社) - 据公司文件显示,亚马逊公司的顶级电视节目在2017年初吸引了全球超过500万人到其Prime购物俱乐部,这首次揭示了零售商对原创视频的赌注如何得到回报文件也显示亚马逊在Prime上的所有视频节目的美国观众,包括其他公司授权的电影和电视节目,约有2600万客户,亚马逊从未公布其总观众的数据内部文件比较了从未报道的19个节目独有的指标亚马逊:他们的成本,他们的收视率以及他们帮助引用Prime Prime作为Prime Originals的人数,这些节目占分析师估计从2014年底到2017年初的Prime注册总数的四分之一,文件所涵盖的时期亚马逊战略的核心是利用视频将观众转化为购物者粉丝通过加入Prime,俱乐部来获取亚马逊的阵容帽子包括为期两天的包裹递送和其他津贴,年费该公司拒绝对路透社看到的文件发表评论但首席执行官杰夫贝索斯一直关注该公司利用娱乐推动商品销售这一世界最大的在线零售商推出亚马逊工作室于2010年开发原创节目,此后获得奖项和好莱坞热议“当我们赢得金球奖时,它可以帮助我们销售更多鞋子”,Bezos在洛杉矶附近举行的2016年技术会议上表示,他说电影和电视客户续约了订阅“以更高的费率,他们转换为免费试用更高的价格”比不在Prime Video上播放视频的会员已经发展成为亚马逊最大的支出,每年50亿美元的原始和许可内容,两个熟悉的人此事表示,该公司从未透露过它赢得了多少订户,这使得投资者难以评估其编程决策内部文件显示了亚马逊认为其策略的财务逻辑,以及为什么该公司现在制作更多商业项目以及旨在赢得奖项的高端节目,人们说例如,第一季流行电视剧“高城堡中的男人”,描绘德国作为第二次世界大战的胜利者的另类历史,截至2017年初,有800万美国观众,根据该文件,该计划的生产和营销成本为7200万美元,吸引了115人根据亚马逊的会计,全球有数百万新用户,据亚马逊计算,该节目吸引了新的Prime会员平均每位用户63美元,这远低于美国用户为Prime支付的99美元; Bezos公司表示,海外公司会向亚马逊收取类似的费用,而非会员也会购买更多的商品,进一步提高利润亚马逊确定客户加入Prime俱乐部的动机的方式并不清楚路透社所看到的文件(见上图的交互式版本)但是熟悉其策略的人表示,如果该程序是客户在注册后流出的第一个程序,那么该公司会将某个特定节目用于吸引某人启动或延长Prime订阅文件,被称为“第一流”公司然后通过将节目的成本除以它拥有的第一个流的数量来计算观众获得的费用该数字越低越好内部文件没有显示用户多长时间与Prime保持联系,他们也没有表明他们在亚马逊上购物的数量该公司还审查了其计划的其他指标文件没有提供足够的信息来确定亚马逊好莱坞努力的整体盈利能力尽管如此,这些数据表明,广受欢迎的节目可以通过亚马逊的计算廉价地吸引Prime会员一个大赢家是汽车系列节目“The Grand Tour”,它是前者的主角英国广播公司“Top Gear”的节目主持人该节目在全球Prime会员中拥有超过1500万首流,第一季每位用户49美元路透社看到的文件反映了美国,英国,德国的Prime用户,奥地利和日本,在Prime Video于2016年12月推出之前,亚马逊的计划已经推出 分析师估计,全球有7,500万或以上的客户拥有Prime订阅,其中包括美国大约一半的家庭截至2017年初,约有2600万美国Prime会员在亚马逊上观看电视和电影路透社从文件中计算出这一数字,显示了如何许多观众的电视连续剧占Prime Video客户总数的百分比Rival Netflix Inc在去年第一季度的用户数量是美国用户的两倍它没有透露有多少是活跃的观众多年来,亚马逊工作室旨在赢得好莱坞的可信度受到评论家喜爱的复杂表演其关于变性父亲及其家人的大型系列“透明”赢得了八次黄金时段艾美奖,并创造了亚马逊想要吸引顶级制作人和演员的嗡嗡声然而“透明”落后于亚马逊的收视顶级节目季节吸引了美国观众一半大的“高城堡中的男人”,它下降到1300万竞争根据文件同样,“Good Girls Revolt”是纽约新闻编辑室中关于性别不平等的广受好评的节目,美国总收视率为1600万美元,但耗资8100万美元,全球仅有52,000首流媒体根据亚马逊现在正在制作更多商业剧和衍生品以及在美国境外上诉的亚马逊取消它的文件,该计划的每位新客户的成本约为1560美元,其中Prime会员拥有更多的空间知情人士表示,长期在工作中扩大亚马逊产品阵容的努力将由亚马逊上个月聘请的NBC娱乐公司总裁詹妮弗萨尔克(Jennifer Salke)负责,因为其工作室负责人亚马逊的贝索斯(Bezos)想要一部与HBO竞争的电视剧全球热播“权力的游戏”,根据人们的说法11月,亚马逊宣布将制作一部关于幻想热播的“指环王”的前传单独为这些权利提供2.5亿美元;生产和营销可以将成本提高到5亿美元或者更多两个季节,其中一个人说5亿美元,前言将花费三倍于亚马逊为“高城堡中的男人”第一季和第二季所支付的费用显示这意味着需要将Prime成员数量的三倍作为“高城堡中的男人”,
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